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Mostrando entradas de enero, 2020

7 Errores que estás cometiendo al realizar la Matriz DAFO/FODA de tu negocio

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En muchas ocasiones haciendo consultoría he oído la expresión:  “…hacer una matriz DAFO / FODA no sirve para nada, no me ha ayudado nada en mi negocio…” Ante esta afirmación, he decidido analizar en diferentes empresas qué ha hecho el empresario cuándo elaboró su matriz DAFO/FODA… y, ¿sabes cuál es mi conclusión? Pues que existen una serie de errores comunes que comenten a la hora tanto de realizar como de ejecutar una matriz DAFO/FODA. ¿Quieres saber cuáles son esos errores? Te los cuento con detalle en este post. Razones=Errores por las cuales piensas que la realización de una matriz DAFO/FODA no funciona en tu negocio Error 1: No tener en cuenta todos los procesos Este es uno de los principales errores con los que me encuentro cuando analizo matrices DAFO/FODA. Las empresas se dejan atrás muchos procesos y lo que es más grave aún, se dejan atrás procesos  críticos  en su negocio. Los procesos críticos son los que debes de tener más en cuenta a la hora de realizar u

Cómo crear una propuesta de valor exitosa

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«La propuesta de valor es: qué tengo que yo, que no tienen los demás, y que la gente está dispuesta a pagar por ello.»  Muchas empresas hoy en día quieren generar valor, pero no saben su significado. Cuando se habla de  propuesta de valor  nos referimos al corazón de un modelo de negocio, es ese órgano vital que le dará vida y lo pondrá en marcha. Engloba toda una serie de beneficios funcionales y emocionales que la empresa aporta al cliente y que éste reconoce como diferentes de la marca con respecto a la competencia convirtiéndola en una ventaja competitiva. Es una promesa que la empresa realiza a su cliente a cambio de que éste adquiera su producto. ¿Qué elementos son indispensables para crear una propuesta de valor exitosa? Creíble:   Ya que tiene que ser algo que sea posible de realizar. Relevante:   La propuesta de valor que se hace debe sobresalir por su importancia. Diferente:   Que se   diferencie   o distinga de los otros modelos de negocios ya existentes. Se centra e