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Mostrando entradas de julio, 2020

Una Empresa orientada a las Ventas no necesita Vendedores

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Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”, al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas  Toda la Empresa Vende . La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio, no existe otra que tenga más preponderancia que ésta, por lo tanto es lógico suponer que toda Empresa se enfoque totalmente en ellas. Sin embargo esto raramente es así, al punto que lo pertinente y lógico constituye la excepción y no la norma. Las Empresas pierden temprano y con facilidad el enfoque sistémico hacia las Ventas. En muchos casos por defectos de gestión y en otros precisamente como producto del éxito obtenido. Cualquiera que fuese la causa, toda pérdida de enfoque hacia las Ventas tiene un denominador común:  la orientación de las Empresas hacia las tareas de la Burocracia. Las organizaciones empresariales fundamentan su existencia en un  NEGOCIO , es decir una activida

Los guerreros espartanos y el genuino carácter del líder

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Dicen que cuando el célebre rey Leónidas cayó asesinado por las fuerzas persas en los últimos minutos de la batalla de las Termopilas,  los guerreros espartanos   que aún quedaban en pie (no más de 20 de los originales, y famosos, 300), se abrieron paso a golpe de espada, lanza, hacha y puños desnudos para rescatar el cuerpo sin vida de su rey. Y allí terminaron, muertos, eliminados por los innumerables enemigos que enfrentaban. Leónidas luchó en las Termopilas con un selecto grupo de guerreros espartanos que se denominaban “los Iguales”. Ganaron tiempo precioso combatiendo en el desfiladero con un enemigo poderoso que invadía Grecia. La epopeya es conocida. No existen referencias de la historia de Esparta provenientes de sus propios habitantes. Un pueblo enigmático, hermético, que apenas dejó unas cuantas frases escritas para la posteridad. Todos los detalles que se conocen de él provienen de registros históricos de pueblos aliados y enemigos, que tuvieron la suerte, o el infortunio,