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El mensaje debe ser claro, contundente y persuasivo. Usa palabras simples y acordes con las características de tu segmento de clientes. Si el mercado no entiende tu propuesta de valor, terminará buscando una opción más barata. Si alguno de los cuatro elementos falla, terminarás hablándole al cliente equivocado o tu inversión en marketing no será rentable. Te recomendamos leer ➔   Cómo construir un Mensaje Publicitario Efectivo 6. Cuando el cliente te pide una rebaja, no eres capaz de argumentar el Por Qué tu producto vale realmente lo que estás cobrando Los clientes compran emocionalmente, pero necesitan argumentos racionales que los hagan sentirse bien consigo mismos al momento de pagar por un producto o servicio. Si un cliente te pide una rebaja, no siempre significa que no tenga dinero o que no esté dispuesto a pagarte lo que estás cobrando, sino que  en ese momento el cliente necesita ese argumento racional que le hará sentir que está tomando la decisión correcta . La mayoría de em

Abres con mucho esfuerzo tu negocio y te esmeras por ofrecer un buen producto o servicio, pero te enfrentas con la dura realidad de que  a los clientes les parece caro  y no están dispuestos a pagar lo que estás cobrando... ¿Qué debes hacer? La solución por la que optan la mayoría de emprendedores es bajar sus precios (incluso llegando a sacrificar la calidad del producto o servicio), con tal de ver dinamizar las ventas de su negocio; pero  ¿Ésta es realmente la mejor estrategia para afrontar el problema? ¿Por qué bajar los precios no es la mejor estrategia para tu negocio? Imagen por  Shutterstock Lo primero que debemos entender acerca del tema es que, generalmente, el problema no está en el precio como tal, sino en  la relación Valor y Precio ; es decir,  el problema no es cuánto estás cobrando, sino la percepción de valor que tiene el cliente con respecto a tu producto . Algunos emprendedores creen erróneamente que el problema se debe a que están empezando a dar conocer su negocio y

Cuando se trata de proponerse metas, nadie queda exento del sentimiento de ansiedad e inseguridad – Es normal que nos sintamos abrumados ante la posibilidad de fracaso, porque nos enfrentamos a lo desconocido. Pero que esto no te desaliente, hoy descubrirás que existe una mejor manera para escoger tus metas personales. Al mismo tiempo, si eres un empresario, entenderás el poder de  motivar a tu equipo de trabajo  con la fijación de metas para incrementar el desempeño laboral. Solemos olvidar que lo importante de una meta no es lo que podamos obtener con su culminación. Lo realmente significativo es el cambio que pueda provocar ello en nosotros como personas. Tomando esto en consideración, el psicólogo estadounidense  Edwin Locke  propuso una teoría para la fijación de metas, en la cual incluyó cinco principios fundamentales que deben seguirse para cumplir una meta de forma satisfactoria. Los 5 Principios que deben seguirse para fijar metas Primero: La claridad Sea cual sea meta que te

No es para nada nuevo que  el 90% de las nuevas empresas fracasan fracasan . Si, es verdad… depende de la categoría de la empresa, del país, y de muchos otros factores. Pero, en general, 9 de cada 10 startups fracasan. Muchos dueños de negocios gastan mucho tiempo y dinero intentando  construir una empresa y crecer para que sea un exitoso negocio . Pero, después de varios meses de duro trabajo (o en algunos casos incluso años), se dan cuenta que eligieron una mala idea de negocio o que tomaron el camino incorrecto, lo cual provocará, sin lugar a dudas, el fracaso de su compañía. Para afrontar este gran problema al cual se enfrentan la mayoría de los empresarios, algunos pensadores han desarrollado un plan de estrategia para empezar una empresa, llamado  “Lean Startup” , que consiste en empezar el negocio de la forma más ligera posible y utilizando la menor cantidad de recursos, para, en primer lugar, validar la idea de negocio. Veamos este nuevo concepto. ¿Qué es Lean Startup? Más que

La  mentalidad de escasez y pobreza  está vinculada a la forma de entender lo que representa el dinero y aceptar que la interacción con él es un asunto emocional, no racional. Si una persona piensa en la cuenta por pagar de la tarjeta de crédito o la casa que desea  construir con los ahorros acumulados , ¿qué experimenta?: emociones, sentimientos, sensaciones. El trato con el dinero es un asunto emocional. Quienes lo entienden como algo completamente racional, cometen una equivocación. Pensar en dinero provoca ansiedad, excitación, deseo, nerviosismo. Abordar el asunto con frialdad no lleva a ninguna parte. Establecer objetivos financieros y organizar la forma de alcanzarlos es un aspecto analítico fundamental. Pero es más importante desarrollar hábitos y conductas que definan una relación con el dinero a lo largo de toda la vida. Y éste segundo aspecto está más cerca del ámbito emocional. Porque los hábitos y conductas responden primero a móviles emotivos. Para activar los pensamiento